上海展臺(tái)搭建的相關(guān)基礎(chǔ)常識(shí)?許多展商都是團(tuán)隊(duì)合作，成功團(tuán)隊(duì)所需的技能與只強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力的不同。在培訓(xùn)中，要注意幾個(gè)要素：善于發(fā)現(xiàn)同伴的需要；接受他人的缺點(diǎn)；合作分享信息；虛心接受他人的意見；把團(tuán)隊(duì)的成功置于個(gè)人的成功之上。

　　參展商必須了解公司的歷史、目標(biāo)、組織、政策和程序，了解公司的歷史和當(dāng)前的使命。這些背景知識(shí)將有助于參展商理解和接受高級(jí)管理層的價(jià)值觀。

　　參展商需要了解如何在公司的體系中行事，他們應(yīng)該了解公司的政策和程序。代表了解這些原因后，就可以自覺遵守這些規(guī)定，并向聽眾解釋。

　　他們必須了解產(chǎn)品并掌握不同的使用方法。熟悉產(chǎn)品特性可以從書面知識(shí)入手，這樣我們就可以在實(shí)踐中利用這些信息來解決客戶的問題。現(xiàn)在，大量的產(chǎn)品信息存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫中，參展商可以直接提取這些信息。許多代表帶著筆記本電腦參觀展覽。這使得參展商可以在客戶辦公室調(diào)出任何產(chǎn)品的信息。

　　參展商既要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，也要了解自己的產(chǎn)品，因?yàn)閰⒄箷r(shí)必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的詳細(xì)了解，代表們可以設(shè)計(jì)出優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展示系統(tǒng)。

　　在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，參展商必須以客戶為導(dǎo)向才能取得成功。他們必須了解客戶的業(yè)務(wù)。每個(gè)客戶的重點(diǎn)和問題是不同的，參展商必須能夠識(shí)別并做出相應(yīng)的回應(yīng)。對(duì)于每個(gè)企業(yè)來說，參展商都應(yīng)該與幾個(gè)不同的客戶競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)員必須了解影響采購決策的人員的需求。

　　許多參展商要為各自地區(qū)的利潤(rùn)負(fù)責(zé)。參展商充當(dāng)客戶的顧問。了解公司和客戶公司運(yùn)作背后的基本商業(yè)慣例很重要。