展商如何選擇適合自己的展會？參展時(shí)，選擇合適的展會不是一件簡單的事情。有必要從各個(gè)方面對展會進(jìn)行分析。參加合適的展會可以給企業(yè)帶來效益。據(jù)調(diào)查，展商參與展覽會是一種有效的營銷方式，良好的展位對企業(yè)的危害是不可估量的。

　　展商如何選擇適合自己的展會：

　　1、明確展會性質(zhì)

　　(1)商品交易會分為商品交易會、消費(fèi)品交易會和綜合性展銷會。企業(yè)將選擇參加B2B交易會來擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

　　(2)交易會是為制造商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司、進(jìn)口商、分銷商/批發(fā)商等企業(yè)舉辦的貿(mào)易展覽會，為買賣雙方提供了交流的平臺。

　　(3)消費(fèi)品交易會是指為零售商和公眾消費(fèi)者舉辦的以直接銷售消費(fèi)品為主要目的的展覽會。

　　2、區(qū)分綜合展、行業(yè)展和專業(yè)展

　　(1)綜合展：是指整個(gè)行業(yè)內(nèi)多個(gè)行業(yè)的展覽，稱為橫向展覽，如中國廣交會、輕工展等。

　　(2)行業(yè)展：它指的是一個(gè)行業(yè)的展覽，如制藥展，光伏展，機(jī)械展等。

　　(3)專業(yè)展：指特定行業(yè)內(nèi)某一項(xiàng)產(chǎn)品的展覽會，如EDIX日本教育設(shè)備展、印尼門窗玻璃展、Battery日本電池展等。

　　3、評估展會規(guī)模及內(nèi)容

　　(1)范圍和地區(qū)：國際展覽邀請函中的宣傳材料包括參展行業(yè)、產(chǎn)品范圍、參展人數(shù)、本地和國際參展比例等。你知道參展商是否符合你的目標(biāo)群體嗎。

　　(2)專業(yè)觀眾的質(zhì)量：注冊買家邀請的買家數(shù)量、位置、覆蓋的目標(biāo)市場、國家和地區(qū)、專業(yè)觀眾的形式以及制造商、批發(fā)商、進(jìn)口商、零售連鎖店等各自的比例。

　　(3)展館面積、展館分類：展覽面積多少平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位和特裝展位數(shù)量。展廳分為幾個(gè)專業(yè)展區(qū)。同時(shí)，展位的銷售情況可以作為您的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、展會時(shí)間地點(diǎn)

　　(1)展會時(shí)間：企業(yè)在選擇展會時(shí)，要考慮展會的舉辦時(shí)間是否與行業(yè)買家的購買周期、企業(yè)自身產(chǎn)品升級換代的生命周期、展會數(shù)量等因素相適應(yīng)。

　　(2)地點(diǎn)選擇：展會的目標(biāo)定位應(yīng)研究主辦城市周邊輻射區(qū)域是否為自身目標(biāo)市場，是否具有潛在購買力，該區(qū)域是否有利于我們新產(chǎn)品的發(fā)布和推廣。我們應(yīng)該更加關(guān)注國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以及相關(guān)專業(yè)市場動向。

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