在準備參加展覽會得整個過程中，有不少企業(yè)在選擇展會時把參展費用做首要的指標，總是追求低展費的展會，這在經營上無可厚非。畢竟，對廣大中小企業(yè)來說，有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是，如果只是因為覺得低展費等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區(qū)了。

　　研究數據表明，在展會進行過程中，通過各種手段來增加吸引觀眾的百分率各為：廣告是46％，贊助展覽會為104％，新聞發(fā)布會77％，招待活動是86％，這些活動都離不開組展商的組織參與，而過于低廉的參展費用往往意味著組織者要拆東補西，以犧牲以上軟硬服務的品質為代價來招攬業(yè)務并獲取利潤。對于這樣的展會，無論展費多么低都不應該參加，因為這純粹只是一種浪費。所以說，低展費不等于低的成本，只有找到“對的”，才能不選“貴的”。

　　而企業(yè)要想從展會的海洋中找到那個“對的”的展會，除了要依靠組展商所提供各種活動和服務之外，還應該練好內功，先期做好足夠的準備才能有所作為。即參展不但需要確立具體的目標，更需要知道依靠什么手段來實現它。

　　對于企業(yè)來說，參展的目的其實就是為了促銷自己的產品、獲取訂單，但要達到營銷的最終目的，之前還得有很多鋪墊。研究機構通過調查，將參展營銷目的的重要程度做了排序，它們依次是，判斷新客戶42.4％、增強產品的形象38.6％、發(fā)現新客戶37.4％、直接發(fā)掘合格客戶32.2％、從現有潛在客戶中發(fā)現新客戶29.1％、取得訂單只占16.9％。

　　而很多企業(yè)參展時往往只是老板一時提意就馬上急匆匆地報名。須知，機會總是眷顧有準備的頭腦，參展不僅僅是簡單得站臺、遞名片、發(fā)傳單這么簡單。而要認真籌備參加一個展會，往往需要6~8個月時間來準備相關事宜。所以展商要通過周密細致的策劃在展會上努力制造亮點，爭取眼球，且展會的結束并不意味著參展企業(yè)營銷活動的結束，應不斷與展會上搜集到的客戶保持聯系與溝通，必要時還要派人上門拜訪，以展示公司的實力、誠意等。